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「この男に任せておけば安心」と言われるのには、理由があります。
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「一緒にエキサイティングなスポーツイベントを創っていきたい方のチャレンジをお待ちします」。
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株式会社ジエブ
代表取締役社長
小牧 鵬永
（64歳）
Hoei Komaki
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学生時代から「鶏口となるも牛後となるなかれ」をモットーに、いつか事業を起こしたいと考えていた。卒業を前に「これからはイベントだ」と直感。電通で６年半イベントの修行をし、1978年、株式会社ジエブを設立。ゴルフやサッカーの国際大会の企画・運営を軸に成長。今後はさらに多様なジャンルへの拡大を図る。
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人々を熱狂の渦に巻き込むスポーツ。ジエブは、サッカーやゴルフイベントの運営を中心に業界内で確固たる地位を築いている。創業者の小牧社長が語る、同社がたどってきた日本のスポーツイベント運営の歴史、地位を築くために必要な人材観、そして今後の展望に迫る。
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イベント運営というものが確立されていなかった1970年代
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日本のスポーツイベントの黎明期から活動されています。きっかけは何だったのですか？
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私は学生時代から、自分は性格的にサラリーマンには向いておらず、自分で何か事業を起こそうと考えていました。その当時からおぼろげながら、これからはイベントが発展していくだろうと思っていました。日常を少しでも非日常に変えるものは何か、それが人々の求めているものだと直感したのです。そこで人々を感動させるような全国規模のイベントをやろうと決意しました。
そんなとき、電通に勤める応援団の先輩に誘われゴルフトーナメントの運営を手伝いました。ところが、当時（1970年代初頭）はデパートの試食会を「イベント」と呼んでいたような時代。イベント運営というものは、まだまだ確立されていませんでした。印刷会社がチラシなどの印刷物を発注してもらった見返りに、印刷会社の社員が無料で手伝っていたというありさま。私は施設設営から弁当の手配まで、イベントの一切合財を彼等に教えていたのですが、印刷会社が替わったらまた一から教えなければならない。その繰り返しはあまりにも無駄が多い。ならば、私がイベントのプロになろうと考えたのです。文化や芸能にはあまり興味がありませんでしたので、スポーツに特化しようと考えました。
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この業界では人と人とのつながりからしか仕事は生まれない
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一口にイベントと言っても色々あると思いますが、御社の強みは何でしょうか？
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イベント運営には会場の設営から、看板出し、警備、整理、受付、アクセス、関係者・お客様の食事の手配まで、数多くの項目があります。その中で、誰もやっておらず、私にしかできないものは何か考えました。他人のできないことをやれ、というのが私の主義ですから。そこで、ゴルフトーナメントのギャラリー（観客）輸送や駐車場整理といったニッチな分野で名をあげました。特に駐車場整理は、5000台もの車をスムーズにパーキングさせる必要があります。私は７階建てくらいの鉄塔を立て、その上に登って指示を出していました。ちなみに業界では、この塔は私の名をとって「コマキタワー」と呼ばれています。このようなノウハウは弊社しか持っていませんでしたので、設立から15年ぐらいは口コミでどんどん仕事が来ましたよ。
でも、一番の強みは信頼関係を築いてきたことですね。今も電通のゴルフトーナメントは、事務局ごとに弊社が肩代わりしています。ゴルフトーナメント運営はノウハウの塊。そのノウハウや情報は外に漏れてはいけないもの。それにも関わらず弊社に発注していただいているのは、私を信用していただいているからなのです。この業界では、人と人とのつながりからしか仕事は生まれません。
現在、弊社の売上の柱となっているのはサッカーです。電通の関わるサッカーイベントの半数以上を引き受けています。これも1980年頃に電通から依頼されて始めたのですが、当時サッカーは人気がなく、サッカーの仕事をすると笑われたほど。それが今では大盛り上がりですからね。タイミングの見極めがよかったことと、誠実に仕事をしてきた故の幸運だと思っています。
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信頼を獲得されている要因は何だとお考えですか。
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社員には、３つの「JEBism（ジエブイズム）」というものを浸透させています。１つ目が「一流であれ」。クリエイティビティを持って、大手有名企業でもできないような仕事をしろ、ということです。人の創ったものを追いかけても一流にはなれません。流行は追いかけるものではなく、自分で創るもの。よそにはマネできず、ジエブだからこそできる仕事をすることが、一流であることなのです。
２つ目は「引き受けた仕事は必ず成功させろ」。仮に仕事でトラブルが生じ、赤字になったとしても、いったん引き受けた仕事は責任を持ってやり遂げろと。それがクライアントとの信頼関係を生みます。また、スポーツイベントの「成功」は主催者の満足度によるもの。何万人の観客を動員したか、テレビ視聴率が何パーセントだったか、スポンサーの商品の訴求効果があったかなど、成功・失敗の基準はその都度違います。主催者の要望を聞いておき、それに合わせた運営をするようにしています。
そして最後が「ジエブの財産は社員だ」というもの。弊社はモノを作って売る会社ではありません。ハード面での設備投資がない代わりに、社員が設備投資なのです。一流のイベント運営能力を持った社員一人ひとりは財産。最終的な責任は私がとることで、社員には思い切って仕事をしてもらうようにしています。
この「JEBism」を遵守し、ずっと真面目に仕事をしてきましたので、今でもこの業界で弊社のことを悪く言う人はいないはずですよ。
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人気が低迷しているスポーツを根底から盛り上げるような仕掛けも
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現在はサッカーとゴルフが主力事業とのことですが、今後の展開についてお教え下さい。
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まずは、サッカーとゴルフ以外のスポーツへとジャンルを広げていきます。具体的には空手、トライアスロン、野球など。また、これまではクライアントの仕事を請ける形式が多かったのですが、これからは自分たちが主催者の代わりとなってイベントを企画運営していきます。必然的に海外にも出て行くことになるでしょう。でも、まずは日本国内でジエブならではのイベント企画運営を確立することが先決です。それを固めていけば、そのアイデア買ったとか、そのやり方面白そうだからちょっと来てくれというように、自然と海外からも声がかかることになるのです。
また、もっと大きな展開も考えています。例えば人気が低迷しているスポーツのイベントを引き受けたとして、そこで目標を追ってもまず達成できないもの。その場合、そのスポーツを根底から盛り上げるような仕掛けを主催者と一緒に考えることもしていきます。具体的にどういった戦略を考えているかは、ここではお話しできないのですが。説明会ではお話しできると思いますので、ぜひお越し下さい。
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ありがとうございました。最後に学生に対するメッセージをお願いします。
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今弊社に多いのは、サッカーならサッカー、ゴルフならゴルフというように、専門特化した人材。ですが、これからはより多様なビジネスに踏み込んでいきますので、そこで必要になってくるのは、自ら企画を創ることのできる創造性あふれる人です。それには今人々に求められているニーズは何かを感じ取れる感性が必要です。
また、企画というのは白紙の状態から創り上げていくものですから、出資してもらうスポンサーには、「そんなこと、できるのか」というようなサプライズを与える必要があります。言葉は悪いですが、イベントにはある意味“ハッタリ”も必要です。創られたイベント、というのが世の中には存在するのです。もっと言ってしまえば、イベントは創るもの。世界規模で話題になるようなものを創造することが、イベント企画者の本分なのです。
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