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長い歴史に裏打ちされた技術こそ、他社に真似できない強み。
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「初めてインターネットで新卒採用を行ないます」とう田中社長。新卒採用にかける想いは並々ならない。
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株式会社大明建設
代表取締役社長
田中 継明
（55歳）
Tsuguaki Tanaka
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▼先代社長である父の影響で幼少期から建築現場を遊び場に育つ。▼株式会社大明企画で社長としての経験を積む。▼その後、父親の後を継ぎ、株式会社大明建設の社長に就任。▼それまで培ってきた営業力で、多くの案件を受注。▼社長となった今でも、営業部を牽引する現役の営業として忙しい毎日を過ごす。▼大明建設の5代目社長。
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江戸時代から続く老舗と呼べる建築技術者集団として、高い評価を得ている『大明建設』。本社を構える自由が丘周辺に多くの施工実績を残している同社の経営の指揮を執るのは、田中継明氏だ。同氏がこれまで歩んできた道のりと、会社、社員に対する思いについて話を伺った。
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今日までの実績を維持する「守りの経営」をしなくてはならない。
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江戸時代から続く、歴史ある会社の舵取りを担うことになった時の素直なお気持ちは？
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当社の歴史は古く、江戸時代の文献にご先祖様の名前を見ることができます。それから今日まで会社として存続してきたということは、それだけ当社の関係者は多いということ。つまり、従業員の家族は言うまでもなく、建築資材を発注する関係業者にまで、当社の業績が大きな影響を与えてしまうわけですからね。それはプレッシャーでした。
よく経営は、「攻めの経営」「守りの経営」にわけられるのですが、私が意識したのはこれまで築いてきた当社の歴史を次代に継承するための「守りの経営」とでもいうべきものでした。業績や実績を維持しつつ、安定した経営が求められたのです。景気が悪化しても、ある一定の業績を維持するのは難しいもの。そのため、私自身が営業の第一線に立ち、社員の先頭にたって動いています。それは就任以来変わることなく意識していることですね。
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一人ひとりの施工管理がすべての役割を担える技術力。
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競合他社も多いと思うのですが、御社の強みとは何だとお考えですか？
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ご存知かもしれませんが、一口で施工管理と言っても、その役割は様々です。建築現場の司令塔とも言える立場にいるわけですから、細かい作業にも精通している必要があります。実際の作業を知らずに職人に指示を出しても、それが正しいのか、間違っているのかを判断することもできませんし、職人からの信頼も得られません。若かろうがベテランであろうが、職人を束ねる役割を担う以上、職人と同じ仕事が自分自身で理解できなくては、上に立つことはできません。
ですから、当社では入社したらすぐに現場に出てもらいます。そして最初は職人と同じ仕事に携り、職人に教えてもらいながら技術を身につけていくようにしています。一人前になるまで、やはり4〜5年かかってしまいますが、それはしょうがないと思うんです。技術を身につければ、それは手に職。一生の仕事として飯を食っていくことができますからね。そうやって現場からのたたき上げともいう形で成長していくのが当社の施工管理。そして、それがうちの強みです。一人ひとりの施工管理が建築に関わるすべての作業に精通していること。あまり笑えない話ですが、うちの施工管理は他社から引き抜きにあうことも多いのです。それだけの技術を持っていますし、市場価値が高いんだと思いますね。
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しかし、政治の影響を受けることも多い業界ですから、苦戦を強いられるのでは？
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確かにここ数年、建築業界は厳しい状況にありましたが、幸い大明建設は安定的な業績を保ってきました。ただし、今後どう転ぶかは正直、私にもわかりません。ですからこれまで築いてきた実績をもって、今以上に積極的に営業活動をしていく必要があります。私をはじめ、営業担当の社員の力が問われる時期ですね。
そんな中にあって、当社の実績として語るにたる、いいニュースもありました。2004年に建築業界で由緒ある『BCS賞（建築業協会賞）』を受賞したのです。当社くらいの規模の会社が受賞するという前例は、ほとんどなかったんです。それは、私たちにとっては思いもよらない受賞でしたから、嬉しさよりも驚きが先にきました。しかし、これは当社の歴史に大きな一歩を刻むこと。私が社長に就任してから経験した、もっとも思い出深い出来事になりました。そんな風に受賞できたのも、やはり当社の技術があればこそ。業界的に厳しい時こそ、そういった実績と技術がものをいいます。そしてそれはお客様にとって、信頼にたる証にもなります。当社の技術力の裏づけとして営業の武器になりますし、もう一度受賞したいという社員のモチベーションにもなっています。
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自由が丘駅周辺の建物は、当社の手がけたものが多々あります。
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他に、御社の実績として語れるものはありますか？
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先代社長から急に社長職を引き継ぐことになって、色々な資料に目を通す機会があったのですが、そこで私自身、驚くようなものを発見しました。
それは、自由が丘駅周辺に当社が手がけた建物を赤でマークした地図だったんです。当社が自由が丘に本社を構えるようになったのは、まだ自由が丘が今ほど栄えていない時期。今の駅前のように整備されたものではありませんでした。当社は小学校から高校といった官公庁の仕事から病院やマンションなどの民間の仕事まで実に多くの物件の建設に関わっていたのです。自由が丘の駅前は当社が作り上げたというと言い過ぎかもしれませんが、それくらいだと私は思っています。
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そんな風に多くの実績を遺してきた御社が目指す、今後の姿をお聞かせください。
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当面の戦略として、現在取引のあるお客様とのパイプをより強固にしていきます。それは官公庁の仕事において強く言えることかもしれません。当社の規模からいうと、やはり何千億もの受注は難しい。しかし、一つの発注工事を複数の業者が共同出資して行なうジョイントベンチャーでは話は別。当社のノウハウや技術、現場での施工管理のやり方は他社から頼られるからです。これまでに培った技術でもって、他社との共同作業もこれからは増やしていかなくてはならないでしょう。
地域密着ということを言えば、品川区は20億までの案件は地元の建設会社に発注。世田谷区では30億までの案件を地元の建設業者に発注と決まっています。当社はこれまでコツコツと実績を積み重ねてきた結果、東京都の建築会社ランキングでAランクに位置しているのです。AからDまでランクがあるんですが、Aランクでなくてはやはり入札しても競り負けてしまいます。昔に比べ、今のほうが、過去の実績や会社が抱える施工管理の経験や有資格者数がものをいってきます。会社の規模を抜きにすれば、当社は大手にも負けないという自信があります。ですから、今後目指す姿としては、どんな案件でも請け負うことができるように、社内の技術力の底上げ、若手の育成、技術の継承が急務です。新入社員の方にも当社の歴史を担う意識を持ってほしいと思っています。
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ありがとうございました。最後に学生に対するメッセージをお願いします。
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学生の皆さんに期待することは、ずばり「やる気」です。どんな仕事もやる気なくしては身につきません。先輩社員がどんなに教えても、やる気がなくては吸収に時間も手間もかかってしまいますからね。実際、当社の若手社員は腕のいい先輩社員や職人のもと、貪欲に技術や知識を吸収しています。
それともう一つだけあげるなら「素直」であることの大切さです。先ほどの話にも出てきましたが、現場を教育の場と考える当社では、先生は当社の先輩社員だけではありません。職人が偉大な先生になります。わからなければ聞く。それを素直にできなくてはなりません。社内でよく言われていることですが、入社前に身につけた知識は現場で通用しないこともあるのです。ですから、わからないことに直面した時に自分から聞ける素直さを意識してほしいですね。
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