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情報・通信(ソフトプロダクト開発（パッケージ商品）) / サービス(専門コンサルティング（情報通信系）) / 情報・通信(情報処理サービス)

最終更新日: 2007/10/09

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株式会社ビーコンＩＴ

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『日本発グローバルITカンパニー』を目指して

「海外で挑戦できなければ、日本のIT業界は生き残れません。日本のIT業界を牽引するつもりで、海外への挑戦を決めました」。

株式会社ビーコンＩＴ
代表取締役社長
坂本　桂一 （52歳）
Keiichi Sakamoto

1956年生まれ、北海道出身。1977年、室蘭工業大学産業機械工学科卒業。その後、米国へ渡り、ヨークカレッジ経営工学科にてビジネスマネジメントについて学ぶ。卒業後、コンピュータに関する知識と、ビジネスについて広く学んだ経験を、トータルに仕事に活用できる環境を探していたところ、当時は珍しかったコンサルティングに注力した事業展開を行うビジネスコンサルタントを始めとするビーコングループと出会う。中でも、コンピュータの分野に特化したビーコンITに興味をもち、入社。先輩方と共に、“海外で競争できるIT企業”を目指して奔走してきた。2004年４月から現職。４代目。

設立30周年を迎えたビーコンITは、『日本発グローバルITカンパニー』を目指す具体的な道筋が定まった。「日本のIT業界を背負っている」という強い責任感と志のもとに躍進を続ける、代表取締役社長の坂本氏に今後のビジョンについて話を伺った。

	『日本発グローバルITカンパニー』を目指す理由

	この30年間の取り組みについてお教え下さい。

	私達ビーコンITは、データベースを中心に、モノ作りの基盤となる日本製のミドルウェアを提供している会社です。同様の事業展開をしている企業は、私の知る限りでは日本に数社しかありません。30年前の設立当初からこの事業に乗り出している当社は、日本のIT業界の中ではこの分野の草分け的存在であると自負しています。その当時、日本にはデータベースに関するノウハウはほとんどなく、海外のノウハウを吸収することから始めなければなりませんでした。私達は世界のデータベースの中身を全部見てきたといっても過言ではありません。それだけの知識を蓄えたからこそ、そのノウハウを活かした商品を数々生み出しました。こうして日本で築いてきた実績には、もちろん自信をもっています。しかし、ここで満足はできません。その力を海外で試し、勝ち抜いた時こそが、真に私達の商品が認められる時であると考えているからです。これが、私達が『日本発グローバルITカンパニー』を目指す理由です。そうしなければ、「日本のIT企業のみならずIT業界は生き残ることができない」という危機感さえ、私は感じているのです。

	日本のIT業界を牽引したい

	培ってきたノウハウを活かして、海外で勝負をしていくのですね。

	私達が提供しているソフトウェアは、国内におけるインフラの中核を担っています。もし、私達のサービスが滞ってしまったら、放送局や交通機関を含む公共インフラへ、多大なる影響をおよぼす可能性があります。他にも、電力システム、物流システムなど、ライフラインへの弊害が起きてしまいます。それだけ責任ある役割を任されているのは、30年にわたって獲得してきた技術力と商品力の賜物です。そして今、長年蓄えてきたその力を、是非海外で試してみたいと思っています。日本発のIT企業である私達が海外で勝負をすることで、日本のITビジネスが世界で通用することを証明したいのです。米国を始めとした、海外のIT先進国から技術を輸入することで始まった日本のITビジネスは、長年、その形態を変えずに進んできました。私達も同様に、この30年間ノウハウ蓄積の道筋を歩んできました。しかし今こそ、オリジナルな商品を根付かせていく時であると考えています。そして、この私達の取り組みが、将来、日本のIT業界を牽引する活力になると信じています。

	“選ばれるソフトウェア”を目指す

	オリジナル商品の販売に関しては、どのような戦略をお考えでしょうか。

	今後オリジナル商品の販売を促進していくためには、営業力の強化は必要不可欠です。商品を知ってもらうためには、世の中にいち早く浸透させることが重要なのです。どんなに素晴らしいテクノロジーがあったとしても、それを知らしめる営業力・マーケティング力がなければ、商品はお客様のもとへ届きません。私達は、直接販売、パートナー販売、ネット販売、これら三つのアプローチで戦略を立てています。直接販売は、実際にお客様のもとへ出向き、営業がディレクターとなって経営課題に対しソリューションを提供していきます。パートナー販売は、ビジネスパートナーに、コンポーネント（システムを構築するパーツ）を提供し、それをベースにビジネスパートナーが開発を行うことで生産性の向上を体感してもらいます。ネット販売は、多くの国内企業の納入実績をもつ国産ミドルウェア商品をネット上に紹介し、商品の良さを知っていただいた上でネット販売する方法で、海外からのニーズに応えています。海外での営業方法は、パートナー販売が中心となっています。しかし、日本においては、お客様と顔を合わせて、商品を提示する直接販売が主体となってきます。将来、“選ばれるソフトウェア”を目指す私達は、今、お客様一人ひとりに提案していくことで、商品の啓蒙活動をしているのです。そこで少しでも「自分達に合っている」と思っていただければ、今後お客様からお声がかかる機会もあるかもしれない。将来のビジネスチャンスを探るために、地道なアプローチを続けているのです。

	IT都市“上海”で、挑戦します

	海外進出に関する、具体的な取り組みをお教え下さい。

	国内との基盤作りの強化を行うと共に、私達は『日本発グローバルITカンパニー』の実現に向けて、上海に進出しました。上海は6000社ものIT企業が集まる、まさにIT都市。“ITのるつぼ”とも言えるような上海、そこは、日本では決して経験できない競争社会があります。そこでやりぬく商品力、開発力を手にすることができたら、私達は、「日本のIT企業は世界に通用する」ということを証明し、世界で胸を張って歩いていくことができると思うのです。また、国内インフラの国産ミドルウェアを提供している私達は、お客様の安心と安全を守るため、流れの速いIT業界に長く生き残らなければならない使命もあります。永続できる強い企業力の構築のためにも、どんな状況でも生き抜いていける経験が必要なのです。具体的に、上海では、間接販売を主軸に、営業活動を開始します。何が待ち受けているのかは、想像を絶するのかもしれません。「何だこのソフトウェアは？」　「何だこの価格は？」と、何事も初めてのものは否定されるところから始まるのです。しかし、そうしたやりとりの一つひとつが、海外で生き残っていくためのノウハウとなっていくと考えています。そのようにして培われる経験はビーコンITの今後の30年の礎になると信じています。

	志の高さが企業の価値を決める

	新たなステージに向かって挑戦する意気込みをお聞かせ下さい。

	30年前、私の先輩方がデータベースパッケージの販売を始めた頃、数千万円という価格で販売をしていました。こんな高い金額じゃ、買う企業はいないと思いますよね。でも、いらっしゃったのです。では何故、選んでいただいたのか。それは、私達の志を買っていただいたのです。「日本のIT業界を引っ張っていきたい！」という私達の強い情熱を理解してくれたのです。この話を聞いた時、志の高さが企業の価値を決めると確信しましたね。導入いただいたお客様は、今でも私達の提供したシステムを使い続けて下さっています。30年も経ったら、新しいものにしたいと思いますよね。何故変えないのか。それは、私達が提供するシステムは“重ねる（継続し、繰り返し利用する）ことができる”からなのです。簡易で利便性も高く、コストパフォーマンスが良い私達のシステムは30年間変わらずとも、時を重ねて長年お使いいただけるだけのサービス・サポートを提供します。サービス・サポートのないソフトウェアを私達は認めません。目に見えないからこそ、使っていただく限りは徹底したサポートをし続けることが、ビーコンITの重要な役割の一つです。私達は責任を売っているのです。これからも、このスタンスは変えません。“30年間のノウハウがテクノロジーの変化を積み重ねる”という私達の挑戦は、日本のIT業界を牽引する底力になると私は思っています。新たなステージの幕開けである今後の30年間、強い志をもって、ビーコンITは日本で、そして世界で挑戦をし続けます。

ありがとうございました。最後に学生に対するメッセージをお願いします。

私が営業をしていた頃、ビーコンITの営業であることに誇りをもっていました。何故なら、いわゆる一流企業に営業に行くと、「今、世の中の何をITで実現したいと思っているのか」ということを肌で感じることができたからです。そして、その想いを実現させるソリューションを提供できる。私は、「自分が日本のITを動かしている」という自負をもって仕事に取り組んでいました。そして今、フィールドは海外にまで広がりを見せています。ビーコンITにとって新たな30年のスタートラインから出発する皆様には、常に広い視野をもって挑戦し続け、誇りのもてる仕事をしていただきたいですね。

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活動履歴

株式会社ビーコンＩＴ

【理系】	1位／デジタルアーツ株式会社
	2位／株式会社高村鉄工所
	3位／ＷＤＢエウレカ株式会社
	4位／株式会社コスモアークコーポレーション
	5位／株式会社サイメット

【文系】	1位／大河通商株式会社
	2位／太平観光株式会社
	3位／株式会社セイシン企業
	4位／株式会社クリエイトラボ
	5位／株式会社サンロジスティックス（ヤマザキグループ）

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