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日本管材センター株式会社の「プロの仕事研究」一覧

	実直なコミュニケーションを重視する人間力で年間売上を倍増させた管材営業のプロ。 営業・販売系−営業（法人・ルートセールスが中心） 木間　雅信   （32歳） 入社５年目 ／ 東京国際大学　商学部　商学科 出身
【「プロの仕事研究」ダイジェスト】 Ａ社との取引が本格化して１年が過ぎようとしていた。ある秋の日、木間は電話で長時間にわたって交渉を続けていた。「最悪の場合、損害賠償になるかも知れないんです…」。交渉先は住設機器メーカーＢ社。青ざめるほどの絶体絶命のピンチを迎えていた。

	自ら検討会を仕掛け、大口の給排水システム改修工事を受注した提案営業のプロ。 営業・販売系−営業（法人・ルートセールスが中心） 栗田　昌和   （31歳） 入社９年目 ／ 亜細亜大学　法学部　法律学科 出身
【「プロの仕事研究」ダイジェスト】 営業１年目の栗田に、住宅の給排水システム改修工事という大口案件が舞い込んだ。従来どおりの材料を要求する先方の意識を変えるため、栗田は検討会の開催を提案。それは、自らが理想とする「仕掛ける営業」のスタイルを確立するための挑戦でもあった…。

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日本管材センター株式会社

	【理系】 1位／日神不動産株式会社（東証一部上場）　 2位／ミサワホームグループ　 3位／ＣＩＴＩＺＥＮ(シチズン時計株式会社)　 4位／株式会社スナーク　 5位／株式会社ハヴァ ナイス トリップ　 【文系】 1位／大河通商株式会社　 2位／株式会社コインパーク　 3位／株式会社テンポスバスターズ　 4位／理研計器株式会社　 5位／日本事務器株式会社