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『チーかま』に秘められた、巧みなビジネス戦略とは・・・。

コンビニ、スーパーに商品提案を行います。品質にこだわりぬいたおいしい商品を、多くの人に広げる喜びを味わうことができます。

コンビニに並んだおつまみの中、
あなたは何気なく『チーかま』を手に取りました。･･･実はそれ、偶然じゃありません。
あなたがつい手に取ってしまうような、緻密な戦略が隠されているんです。

丸善の営業は、コンビニやスーパーの売上に貢献する販売方法や、
お客様に商品のおいしい食べ方を提案します。

例えば、開発以来、30年間ロングセラーの『チーかま』の販売戦略。
一人ひとりの営業の裁量が大きいため、自ら考えた工夫次第で、
丸善の商品は広がっていきます。

夏のビールシーズンには、ビールのお供として『チーかま』の拡大販売を提案。
ビールコーナーにも『チーかま』を置いてもらえるように交渉しました。
お客様の目線を考え商品をレイアウトし“ビールには、チーかま！”というPOPを設置。
その横には簡単調理でおいしいおつまみになるレシピを考案し、添えました。
そして、チラシに『チーかま』を載せてもらえるよう交渉。
結果はビールと一緒に買うお客様が増え、売上は倍増。
“巧みな戦略”でまたひとつ、『チーかま』のファンが増えました。

次は、あなた自身の工夫で、『チーかま』のある風景、旨い！の喜びを広げてください。

採用情報

事業内容

丸善は『チーかま』、魚肉ソーセージ、レトルト食品を中心に製造・販売をしています。設立から62年、品質にこだわり続ける丸善は、厳選した素材を使用。また、練り製品の殺菌工程にひと手間かけて、魚肉本来の旨みを逃がさない工夫をしています。それがお客様に評価され、コンビニ、スーパーや商社の信頼を生み、今では丸善の商品が全国で親しまれています。
丸善の事業分野は、以下の３つです。
■魚肉ソーセージ類
ウィンナーソーセージ、あらびきソーセージ、ホモソーセージ、無添加ソーセージ
■かまぼこ類
チーかま、ぴりぴりチーかま、笹かまぼこ、明太子入りかまぼこ
■惣菜類
レトルト商品・パウチ
レトルトパック詰めおでん、もつ煮込み　他

【こんなところで役立っています】

「給食向けに、カルシウムが入った高タンパクな食品を作って欲しい」。そんな声から誕生した『チーかま』。子どもにはもちろん、今ではそのおいしさから大人のおつまみとしても人気です。またサラダにのせたりと、栄養たっぷりの料理が手軽に作れます。

募集職種

■営業職　■技術職　■事務職

仕事内容

■営業職
コンビニ、スーパー、商社に対し法人営業を中心にしていただきます。商品の販売だけではなく、商品のディスプレイなど販売店舗の売上に繋がる提案、陳列の確認などのフォローを行います。
■技術職
商品開発：初めは指示されたコンセプトで商品を開発しますが、
　　　　　　　５年程で、自分が中心になって新商品のプロジェクトを立てることも可能です。
品質管理：商品の消費期限、パッケージなど商品の品質を管理していただきます。
製造　　　：工場などで商品の製造、工程の管理をしていただきます。
■事務職
総務・人事、経理・情報、資財・購買など、スタッフ部門の事務をしていただきます。

第一営業部／係長・小野　寛史（33歳）・入社12年目

【仕事のやりがい】

競合の商品があった大手コンビニに、自社商品を導入するまで試行錯誤を繰り返しました。週に１度必ず連絡し、商品を紹介し続け、主力商品を棚に並べるまで、８年。しかし、コンビニの棚に並んだ丸善の商品を見た時の達成感は忘れられません。多くの人に商品を手に取ってもらえるようにできた時、やりがいを感じます。

【仕事の厳しさ】

一度取引があった店舗には、コンスタントに自社商品を置いていただくため、こまめにコミュニケーションを取り、提案し、シェアを守り続ける必要があります。また新規開拓などでは、最初は提案を断られる場合があります。そこでめげずに、どんな商談をしていけばいいか考えながら、何度も交渉し続ける粘り強さが必要です。

応募資格

2009年３月　大学・大学院・専門・短大　卒業見込みの方　※学部・学科不問

【求める人物像】

■食に対して、こだわりがある方
■地道な努力もいとわない方
■人の話をしっかり聞き、質問に的確に答えることができる方

給与

2008年４月　初任給実績　
大学卒　　　　　　　月給19万8000円
大学院卒　　　　　　月給20万5000円
短大・専門卒　　　　月給17万円

待遇

昇給年１回（４月、年平均1.45％UP／2008年度実績）、賞与年２回（７月・12月、平均5.0ヶ月／2007年度実績）、特別賞与（３月※会社の年間目標利益が達成された時のみ　平均0.5ヶ月／2007年度実績）通勤手当、家族手当（２万円／月）、住宅手当、皆勤手当（５千円／月）、職務手当（営業職は１万9000円／月、その他職種は100円／日）

福利厚生

社会保険完備（雇用・健康・労災・厚生年金）、企業年金、財形貯蓄、独身寮、社員会活動、社員旅行、保養所、産休・育児・介護休暇制度、再雇用制度

勤務時間

本社・開発部・営業部・営業所／8:45～17:30
工場・研究所／8:00～17:00

休日休暇

週休２日制（土・日※年数回出社土曜日あり）、祝日、夏季・年末年始・有給（初年度10日）・慶弔休暇

勤務地

北海道札幌市、宮城県仙台市、岩手県盛岡市、福島県郡山市、茨城県笠間市および小美玉市、埼玉県越谷市、東京都台東区、神奈川県横浜市、新潟県新潟市、石川県金沢市、山梨県甲府市、長野県長野市、静岡県静岡市、愛知県名古屋市、岡山県岡山市、福岡県太宰府市

独自の制度

■一生安心して働ける、制度が整えられています。

丸善は創業以来、商品はもちろん、社員も大切にしています。例えば、社宅制度。自社の独身寮は10年間5000円で入居ができます。また、会社全体の年間目標達成をすれば、３月に特別賞与が与えられます。丸善は、会社の事業成績が上がれば社員に還元する方針です。また、介護休暇や再雇用制が充実しており、長く安心して働ける環境です。

社風

■守り続けていく伝統と、新しい味への挑戦！

丸善は、『チーかま』など伝統の味を守り続ける一方で、２～３ヶ月に一度新商品を開発。そして、注目はレトルト事業。現在、おでん、もつ煮込みなどの商品は売上の３割を占めています。共働きの家庭が増え、おいしくて手軽に取れる食事の需要が高まる中、今後はレトルト事業を拡大していきたいと計画中。伝統を守りながら新しい分野に挑戦していく社風です。

取材者の印象

丸善本社におじゃまし、20～40代の社員のみなさんに撮影を協力してもらいました。和気あいあいとされ、終始和やかな雰囲気で撮影が進みました。営業部のみなさんは実際のお仕事でも、年齢に関係なく店舗などの情報・意見の交換をし、販売方法の相談をされているそうです。誰とでも意見を言い合える風土があると感じられました。これが、丸善が長きにわたってブランドを守り続けている理由だと実感しました。

息の合った軽やかな身のこなしに注目！

※動画（15秒・約500KB）の閲覧にはWindows Media Playerが必要です。プレイヤーのダウンロードはこちら



80種類を超える丸善の商品達。老舗の味を守りながら、新しい味へ挑戦しています。		商談風景です。「冬に向けて、おでんの新商品を開発しました。鍋のセットを販売する際に横に並べてはどうでしょう？」。

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会社情報

設立	1956年４月２日
代表者	代表取締役社長　原　啓康
資本金	１億円
従業員数	350名
売上高	65億3000万円　（2007年３月期実績） 62億2800万円　（2006年３月期実績） 58億2800万円　（2005年３月期実績）
事業所	本社／東京都台東区東京研究所／埼玉県越谷市営業所／北海道（札幌市）、宮城（仙台市）、岩手(盛岡市)、福島（郡山市）、茨城(水戸市)、東京、神奈川（横浜市）、山梨（甲府市）、長野、新潟、石川（金沢市）、静岡、愛知（名古屋市）、岡山、福岡（太宰府市）工場／美野里（茨城県小美玉市）、埼玉（越谷市）、茨城（笠間市）
経営戦略	■海外市場に着目しています国内での需要のみならず、アジアを中心に中国、台湾、タイなどに市場を広げています。現在、全体の売上の５％を海外市場が占め、今後も、シェアの拡大を計画。保存に優れている丸善の商品が海外でも喜ばれ、海外での丸善の認知が広がる日が来るかもしれません。

応募方法

採用方法	▼まずは［en］学生の就職情報よりエントリー ▼会社説明会 ▼一次選考（筆記試験、集団面接） ▼二次選考（集団面接） ▼最終選考（個人面接） ◎内定！
採用人数	2008年４月　採用予定　５名
先輩出身校	北海道大、宇都宮大、東京海洋大、三重大、愛媛大、広島大、福井県立大、水産大、仙台大、城西大、亜細亜大、北里大、国士舘大、慶應義塾大、大東文化大、拓殖大、中央大、東京農業大、東京理科大、東邦大、東洋大、日本大、法政大、専修大、明治大、立正大、武蔵大、神奈川大、東京国際大　ほか
連絡先	採用窓口　総務部　水野〒110-0005　東京都台東区上野３-５-９ 0120-00-1995 saiyo@mrz.co.jp http://www.mrz.co.jp/recruit/index.html