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新入社員が行く〜赤羽の巻 Vol.8〜
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こんにちは。赤羽です。
5月に営業部に配属となり、まもなく3ヶ月が経とうとしています。
営業職であるからには、数字（利益）をあげなければなりません。
新入社員の私にも「予算」というものがついています。
入社して3ヶ月の私にとって、予算を達成するということは、
並大抵のことではありません。
先輩方から見れば、さほど高くないであろう予算のハードルも、
私からすればえらく高いハードルで、自分の予算を見たときは、
ギョッとしました(*_*)
正直なところ、今はまだ、たくさんの知識を覚えることで精一杯で、
予算を達成して、かつ、できるだけ多く利益を出す、なんてことまで、
なかなか頭が回りません。
でも、私に課せられた予算とは、「会社の利益目標」でもあるのですが、
「私の行動指針」でもあるのです。
具体的な目標があるから頑張れる。もちろん、「商品を売ることが
仕事（=目標）」という大前提はありますが、もし具体的な予算が設定
されていなかったら、何のために、いつ、何をどうすればいいのかが
分からなくなってしまうでしょう。
年度予算を達成するためには、新商品の発売時期はいつなのか、いつ頃、
どのお客様にどんなアプローチすると効果的なのか、新規のお客様を
何件獲得する必要があるのか...。
目標に向かって、1年、半年、3ヶ月、1ヶ月、1週間、1日単位で、一つ
一つの行動を考え、組み立てていく必要があります。
営業って、ロジカルに考えなければならない仕事なんだなぁ...。と、
最近実感しています。
（感覚で動く、右脳派の私には実はこれが苦手だったりします。。）
それと、予算を達成するために、今の私に決定的に足りないものが
あります。そう、「経験」です。これは変えようのない事実。
だから、今の私にできることは、「失敗してもいいからとにかく経験を
増やす」ことだと思います。
私は、一度も失敗しないで見事な成功をおさめる、なんてサクセス
ストーリーは信じていません！
新入社員の今だからこそ許される（？）「失敗」を恐れずに、とにかく
経験を積む。そして、一つ一つの行動を振り返って、同じ失敗はしない。
これを一度でも多く繰り返していくことが、1日でも早い「
新入社員からの卒業」になるのではないかな、と思います。
と、熱く語ってきましたが、本音を言えば、できるだけラクをして
暮らしたいところなのですけどね♪
でも、ラクをしてばかりでは人は成長できませんから、自分を成長
させたいと思う自分にとっては、「頑張らなきゃいけない！」と、
思うこと、思えることって、やっぱりすごく大切なことなんだと思います。
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